تبلیغات آنلاین: همه چیز در مورد تبلیغات آنلاین

آموزش جامع تبلیغات آنلاین از زبان یک متخصص بازاریابی دیجیتال

تبلیغات آنلاین یکی از موثرترین راه‌های بازاریابی برای کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ است. بازاریابی آنلاین می‌تواند به شما کمک کند تا محصولات یا خدمات خود را به مخاطبان هدف خود برسانید و فروش خود را افزایش دهید.

در این صفحه، ما همه چیز در مورد تبلیغات اینترنتی را به شما آموزش خواهیم داد. از انواع تبلیغات آنلاین گرفته تا نحوه ایجاد و مدیریت کمپین‌های تبلیغات آنلاین، همه چیز را در اینجا خواهید یافت.

چرا تبلیغات آنلاین اهمیت دارند؟

تا به حال فکر کرده اید چرا درآمد گوگل از تبلیغات در سال ۲۰۲۲ به رقم حیرت‌انگیز ۲۲۴.۴۷ میلیارد دلار رسیده یا متا بیش از ۱۱۵ میلیارد دلار از تبلیغات درآمد داشته؟

تفکیک درآمد گوگل: سه ماهه سوم 2023
طبق آخرین درآمد منتشر شده توسط آلفابت، شرکت مادر گوگل، مجموع درآمد جهانی گوگل در سه ماهه سوم 2023 به 76.7 میلیارد دلار رسیده است که 59.6 میلیارد دلار آن از تبلیغات گوگل بوده است. این شامل درآمد حاصل از جستجوی گوگل، تبلیغات در یوتیوب و شبکه گوگل می شود.(1)

درآمد متا از تبلیغات در سه‌ماهه‌ی دوم ۲۰۲۳، نسبت به مدت مشابه سال گذشته، ۱۱ درصد افزایش داشت. این افزایش، باعث شد درآمد کلی متا نیز ۱۱ درصد افزایش یابد.(2)

دلیلش ساده است: میلیون‌ها کسب‌وکار در سراسر جهان، هر سال میلیاردها دلار برای تبلیغات پولی (پرداختی) خرج می‌کنند تا محصولات و خدمات خود را به چشم هرچه بیشتر آدمها برسانند.

دلیل دیگر موفقیتِ تبلیغات آنلاین، این است که اگر به درستی انجام شود، نتایج فوق‌العاده‌ای به همراه خواهد داشت.

اما از طرف دیگر، اگر حواستان نباشد، ممکن است احساس کنید پولتان را دور ریخته‌اید. این موضوع، با توجه به سرعت تغییرات در دنیای تبلیغات آنلاین و ظهور پلتفرم‌ها، انواع تبلیغات و قابلیت‌های هدف‌گیری جدید، اهمیت بیشتری پیدا می‌کند.

تبلیغات آنلاین چیست؟

تبلیغات آنلاین، نوعی از تبلیغات است که از طریق اینترنت انجام می شود. تبلیغات دیجیتال می تواند به شکل متن، تصویر، ویدیو یا صدا باشد. هدف تبلیغات آنلاین، جلب توجه کاربران و تشویق آنها به انجام یک اقدام خاص مانند خرید یک محصول، ثبت نام در یک سرویس یا بازدید از یک وب سایت است.

انواع تبلیغات آنلاین

تبلیغات آنلاین به دو دسته اصلی تقسیم می‌شوند: تبلیغات نمایشی و تبلیغات هدفمند.

تبلیغات نمایشی

• تبلیغات نمایشی شامل بنرهای تبلیغاتی، تبلیغات ویدئویی است. این تبلیغات معمولاً در وب‌سایت‌ها، شبکه‌های اجتماعی، و برنامه‌های کاربردی نمایش داده می‌شوند.

تبلیغات هدفمند

• تبلیغات هدفمند بر اساس رفتار و علاقه‌های کاربران هدف قرار می‌گیرند. این تبلیغات معمولاً در شبکه‌های اجتماعی و موتورهای جستجو نمایش داده می‌شوند.

انواع مختلف تبلیغات آنلاین

انواع مختلفی از تبلیغات آنلاین وجود دارد که هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند. برخی از رایج ترین انواع تبلیغات آنلاین عبارتند از:

تبلیغات بنری: تبلیغات بنری، نوعی از تبلیغات آنلاین است که در بالای، پایین یا کنار صفحه وب نمایش داده می شود.
تبلیغات جستجو: تبلیغات جستجو، نوعی از تبلیغات آنلاین است که در نتایج جستجو نمایش داده می شود.
تبلیغات نمایشی: تبلیغات نمایشی، نوعی از تبلیغات آنلاین است که در قالب تصویر یا ویدیو نمایش داده می شود.
تبلیغات شبکه های اجتماعی: تبلیغات شبکه های اجتماعی، نوعی از تبلیغات آنلاین است که در شبکه های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام و توییتر نمایش داده می شود.

تبلیغات آنلاین چگونه کار می کنند؟

تبلیغات آنلاین از طریق سیستم هایی به نام پلتفرم تبلیغاتی مدیریت می شوند. پلتفرم های تبلیغاتی، ابزارهایی هستند که به تبلیغ کنندگان کمک می کنند تا تبلیغات خود را ایجاد، هدف گذاری و مدیریت کنند.

هنگام ایجاد یک تبلیغ آنلاین، تبلیغ کنندگان باید موارد زیر را در نظر بگیرند:

• هدف تبلیغ: تبلیغ برای چه منظوری ایجاد می شود؟ آیا هدف آن فروش یک محصول، افزایش آگاهی از برند یا جذب بازدیدکنندگان به وب سایت است؟
• پیام تبلیغ: پیام تبلیغ باید واضح و مختصر باشد و توجه کاربران را جلب کند.
• طراحی تبلیغ: طراحی تبلیغ باید جذاب و گیرا باشد.
• هدف گذاری تبلیغ: تبلیغ باید به مخاطبان هدفمند نمایش داده شود.

چگونه تبلیغات آنلاین را هدف گذاری کنیم؟

تبلیغات آنلاین را می توان بر اساس عوامل مختلفی مانند سن، جنسیت، محل زندگی، علایق و رفتار کاربران هدف گذاری کرد. هدف گذاری تبلیغات آنلاین، به تبلیغ کنندگان کمک می کند تا تبلیغات خود را به مخاطبان هدفمندتری نمایش دهند.

 مزایای تبلیغات آنلاین

تبلیغات آنلاین مزایای زیادی نسبت به سایر روش های تبلیغاتی دارد. برخی از مزایای تبلیغات آنلاین عبارتند از:

هزینه کم: تبلیغات آنلاین نسبت به سایر روش های تبلیغاتی مانند تبلیغات تلویزیونی یا چاپی، هزینه کمتری دارد.
قابلیت اندازه گیری: تبلیغات آنلاین را می توان به راحتی اندازه گیری کرد تا میزان اثربخشی آنها مشخص شود.
قابلیت هدف گذاری: تبلیغات آنلاین را می توان به راحتی بر اساس عوامل مختلف هدف گذاری کرد تا به مخاطبان هدفمندتری نمایش داده شود.

 معایب تبلیغات آنلاین

تبلیغات آنلاین نیز مانند سایر روش های تبلیغاتی، معایبی دارد. برخی از معایب تبلیغات آنلاین عبارتند از:

عدم اطمینان: تبلیغات آنلاین همیشه نتیجه مورد انتظار را به همراه ندارد.
رقیب زیاد: تبلیغات آنلاین بسیار رقابتی است و تبلیغ کنندگان باید برای جلب توجه کاربران تلاش زیادی کنند.

چگونه تبلیغات آنلاین را موثرتر کنیم؟

برای اینکه تبلیغات آنلاین شما موثرتر باشد، باید نکات زیر را رعایت کنید:

• تبلیغات خود را با دقت هدف گذاری کنید.
• از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت استفاده کنید.
• از یک CTA واضح استفاده کنید.
• تبلیغات خود را به طور منظم آزمایش کنید.

نحوه ایجاد و مدیریت کمپین‌های تبلیغات آنلاین

• برای ایجاد و مدیریت کمپین‌های تبلیغات آنلاین، باید از یک پلتفرم تبلیغات آنلاین استفاده کنید. پلتفرم‌های تبلیغات آنلاین مختلفی وجود دارند، مانند گوگل ادز، فیسبوک ادز، و اینستاگرام ادز.

برای ایجاد یک کمپین تبلیغات آنلاین، باید موارد زیر را انجام دهید:

• هدف کمپین خود را تعیین کنید. آیا می‌خواهید آگاهی از برند خود را افزایش دهید؟
• آیا می‌خواهید ترافیک وب‌سایت خود را افزایش دهید؟
• یا می‌خواهید فروش خود را افزایش دهید؟
• مخاطبان هدف خود را مشخص کنید. چه کسانی را می‌خواهید با تبلیغات خود هدف قرار دهید؟
• بودجه خود را تعیین کنید. چقدر پول برای تبلیغات خود اختصاص می‌دهید؟
• نوع تبلیغاتی را که می‌خواهید استفاده کنید انتخاب کنید.
• پیام تبلیغاتی خود را ایجاد کنید.
• کمپین خود را راه‌اندازی کنید و نتایج آن را پیگیری کنید.

نتیجه‌گیری

تبلیغات آنلاین یک ابزار قدرتمند برای بازاریابی است. با استفاده از تبلیغات آنلاین می‌توانید محصولات یا خدمات خود را به مخاطبان هدف خود برسانید و فروش خود را افزایش دهید.

لیست جامع سوالات رایج کاربران در مورد تبلیغات آنلاین در سال 2024:

1. پلتفرم ها:

• بهترین پلتفرم تبلیغات آنلاین برای کسب و کار من کدام است؟
• تفاوت بین Google Ads و Facebook Ads چیست؟
• چگونه می توانم از تبلیغات اینستاگرام برای کسب و کارم استفاده کنم؟
• آیا تبلیغات در LinkedIn برای من مناسب است؟
• چگونه می توانم از توییتر برای تبلیغات استفاده کنم؟
• تبلیغات در یوتیوب چه فایده ای دارد؟

بهترین پلتفرم تبلیغات آنلاین برای کسب و کار شما کدام است؟

انتخاب بهترین پلتفرم تبلیغات آنلاین برای کسب و کار شما به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله:

• اهداف تبلیغاتی شما: به دنبال افزایش آگاهی از برند، ایجاد ترافیک وب، یا افزایش فروش هستید؟
• مخاطب هدف شما: چه کسانی را می خواهید با تبلیغات خود جذب کنید؟
• بودجه شما: چقدر می توانید برای تبلیغات هزینه کنید؟
• نوع محصول یا خدمات شما: برخی پلتفرم ها برای انواع خاصی از کسب و کارها مناسب تر هستند.

با در نظر گرفتن این عوامل، می توانید پلتفرم های مختلف را ارزیابی کرده و بهترین گزینه را برای خود انتخاب کنید.

در اینجا چند مورد از محبوب ترین پلتفرم های تبلیغات آنلاین و مزایای آنها آورده شده است:

• Google Ads: گوگل ادز به شما امکان می دهد تبلیغات خود را در نتایج جستجوی گوگل، وب سایت های دیگر و برنامه ها نمایش دهید. این پلتفرم برای افزایش ترافیک وب و ایجاد سرنخ عالی است.
• Facebook Ads: فیسبوک ادز به شما امکان می دهد تبلیغات خود را به کاربران فیسبوک و اینستاگرام بر اساس علایق، رفتارها و اطلاعات جمعیتی آنها نمایش دهید. این پلتفرم برای افزایش آگاهی از برند و هدفگیری مخاطبان خاص عالی است.
• Instagram Ads: اینستاگرام ادز شبیه به فیسبوک ادز است، اما به طور خاص برای تبلیغات در اینستاگرام طراحی شده است. این پلتفرم برای کسب و کارهایی که مخاطبان جوانی دارند عالی است.
• LinkedIn Ads: LinkedIn Ads به شما امکان می دهد تبلیغات خود را به کاربران حرفه ای LinkedIn بر اساس عنوان شغلی، شرکت و علایق آنها نمایش دهید. این پلتفرم برای کسب و کارهایی که به دنبال جذب مشتریان B2B هستند عالی است.
• Twitter Ads: توییتر ادز به شما امکان می دهد تبلیغات خود را به کاربران توییتر بر اساس علایق، هشتگ ها و دنبال کنندگان آنها نمایش دهید. این پلتفرم برای افزایش آگاهی از برند و ایجاد تعامل با مخاطبان عالی است.
• YouTube Ads: YouTube Ads به شما امکان می دهد تبلیغات ویدیویی خود را قبل، حین یا بعد از ویدیوهای یوتیوب نمایش دهید. این پلتفرم برای افزایش آگاهی از برند، ایجاد سرنخ و افزایش فروش عالی است.

تفاوت بین Google Ads و Facebook Ads چیست؟

Google Ads و Facebook Ads دو پلتفرم تبلیغات آنلاین محبوب هستند که هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند.

Google Ads:

• مزایا:
  • به شما امکان می دهد تبلیغات خود را به مخاطبان گسترده تری برسانید.
  • گزینه های هدفگیری دقیق تری را ارائه می دهد.
  • برای ایجاد ترافیک وب و سرنخ عالی است.
• معایب:
  • می تواند گران تر از Facebook Ads باشد.
  • یادگیری نحوه استفاده از آن دشوارتر است.

Facebook Ads:

• مزایا:
  • ارزان تر از Google Ads است.
  • گزینه های هدفگیری بسیار دقیق تری را ارائه می دهد.
  • برای افزایش آگاهی از برند و تعامل با مخاطبان عالی است.
• معایب:
  • به اندازه Google Ads مخاطبان گسترده ای ندارد.
  • ممکن است برای ایجاد ترافیک وب و سرنخ به اندازه Google Ads موثر نباشد.

چگونه می توانم از تبلیغات اینستاگرام برای کسب و کارم استفاده کنم؟

تبلیغات اینستاگرام راه عالی برای رسیدن به مخاطبان هدف خود و افزایش آگاهی از برند، تعامل و فروش است.

در اینجا چند نکته برای شروع کار با تبلیغات اینستاگرام آورده شده است:

1. اهداف خود را تعیین کنید: می خواهید با تبلیغات اینستاگرام به چه چیزی دست پیدا کنید؟ آگاهی از برند را افزایش دهید؟ ترافیک وب را افزایش دهید؟ فروش را افزایش دهید؟
2. مخاطب هدف خود را بشناسید: چه کسانی را می خواهید با تبلیغات خود جذب کنید؟ علایق، رفتارها و اطلاعات جمعیتی آنها چیست؟
3. فرمت تبلیغ خود را انتخاب کنید: اینستاگرام انواع مختلفی از قالب های تبلیغاتی از جمله عکس ها، ویدیوها، داستان ها و تبلیغات قابل کلیک را ارائه می دهد.
4. هدفگیری خود را تنظیم کنید: می توانید تبلیغات خود را بر اساس علایق، رفتارها، اطلاعات جمعیتی و موارد دیگر هدفگیری کنید.
5. بودجه خود را تعیین کنید: چقدر می خواهید برای تبلیغات اینستاگرام هزینه کنید؟
6. تبلیغات خود را رصد کنید

آیا تبلیغات در LinkedIn برای من مناسب است؟

اگر به دنبال جذب مشتریان B2B هستید، تبلیغات در LinkedIn می تواند گزینه خوبی برای شما باشد. LinkedIn یک پلتفرم شبکه های اجتماعی حرفه ای است که به شما امکان می دهد تبلیغات خود را به کاربران بر اساس عنوان شغلی، شرکت، علایق و موارد دیگر هدفگیری کنید.

مزایای تبلیغات در LinkedIn:

• به شما امکان می دهد مخاطبان هدفمند B2B را جذب کنید.
• می توانید تبلیغات خود را بر اساس معیارهای دقیق هدفگیری کنید.
• می توانید از انواع مختلف قالب های تبلیغاتی از جمله تبلیغات متنی، تصویری و ویدیویی استفاده کنید.
• می توانید نتایج خود را ردیابی کنید و ببینید چه چیزی خوب عمل می کند.

اگر در نظر دارید از تبلیغات LinkedIn استفاده کنید، در اینجا چند نکته وجود دارد:

• اهداف خود را تعیین کنید: می خواهید با تبلیغات LinkedIn به چه چیزی دست پیدا کنید؟ آگاهی از برند را افزایش دهید؟ سرنخ ایجاد کنید؟ فروش را افزایش دهید؟
• مخاطب هدف خود را بشناسید: چه کسانی را می خواهید با تبلیغات خود جذب کنید؟ عنوان شغلی، شرکت و علایق آنها چیست؟
• فرمت تبلیغ خود را انتخاب کنید: LinkedIn انواع مختلفی از قالب های تبلیغاتی را ارائه می دهد.
• هدفگیری خود را تنظیم کنید: می توانید تبلیغات خود را بر اساس عنوان شغلی، شرکت، علایق و موارد دیگر هدفگیری کنید.
• بودجه خود را تعیین کنید: چقدر می خواهید برای تبلیغات LinkedIn هزینه کنید؟
• تبلیغات خود را رصد کنید و نتایج را تجزیه و تحلیل کنید.

چگونه می توانم از توییتر برای تبلیغات استفاده کنم؟

توییتر پلتفرم عالی برای افزایش آگاهی از برند، ایجاد تعامل با مخاطبان و هدایت ترافیک به وب سایت شما است.

مزایای تبلیغات در توییتر:

• به شما امکان می دهد مخاطبان هدفمند را جذب کنید.
• می توانید تبلیغات خود را بر اساس علایق، هشتگ ها و دنبال کنندگان هدفگیری کنید.
• می توانید از انواع مختلف قالب های تبلیغاتی از جمله تبلیغات متنی، تصویری و ویدیویی استفاده کنید.
• می توانید نتایج خود را ردیابی کنید و ببینید چه چیزی خوب عمل می کند.

اگر در نظر دارید از تبلیغات توییتر استفاده کنید، در اینجا چند نکته وجود دارد:

• اهداف خود را تعیین کنید: می خواهید با تبلیغات توییتر به چه چیزی دست پیدا کنید؟ آگاهی از برند را افزایش دهید؟ تعامل ایجاد کنید؟ ترافیک وب را افزایش دهید؟
• مخاطب هدف خود را بشناسید: چه کسانی را می خواهید با تبلیغات خود جذب کنید؟ علایق و هشتگ های آنها چیست؟
• فرمت تبلیغ خود را انتخاب کنید: توییتر انواع مختلفی از قالب های تبلیغاتی را ارائه می دهد.
• هدفگیری خود را تنظیم کنید: می توانید تبلیغات خود را بر اساس علایق، هشتگ ها، دنبال کنندگان و موارد دیگر هدفگیری کنید.
• بودجه خود را تعیین کنید: چقدر می خواهید برای تبلیغات توییتر هزینه کنید؟
• تبلیغات خود را رصد کنید و نتایج را تجزیه و تحلیل کنید.

تبلیغات در یوتیوب چه فایده ای دارد؟

تبلیغات یوتیوب راه عالی برای افزایش آگاهی از برند، ایجاد سرنخ و افزایش فروش است. یوتیوب دومین موتور جستجوی بزرگ در جهان است و پلتفرمی محبوب برای تماشای ویدیو است.

مزایای تبلیغات یوتیوب:

• به شما امکان می دهد مخاطبان گسترده ای را جذب کنید: یوتیوب بیش از 2 میلیارد کاربر فعال ماهانه دارد.
• می توانید تبلیغات خود را به طور دقیق هدفگیری کنید: می توانید تبلیغات خود را بر اساس علایق، رفتارها، اطلاعات جمعیتی و موارد دیگر هدفگیری کنید.
• می توانید از انواع مختلف قالب های تبلیغاتی از جمله تبلیغات قبل از ویدیو، تبلیغات در جریان و تبلیغات بنری استفاده کنید.
• می توانید نتایج خود را ردیابی کنید و ببینید چه چیزی خوب عمل می کند.

اگر در نظر دارید از تبلیغات یوتیوب استفاده کنید، در اینجا چند نکته وجود دارد:

• اهداف خود را تعیین کنید: می خواهید با تبلیغات یوتیوب به چه چیزی دست پیدا کنید؟ آگاهی از برند را افزایش دهید؟ سرنخ ایجاد کنید؟ فروش را افزایش دهید؟
• مخاطب هدف خود را بشناسید: چه کسانی را می خواهید با تبلیغات خود جذب کنید؟ علایق و رفتارهای آنها چیست؟
• فرمت تبلیغ خود را انتخاب کنید: یوتیوب انواع مختلفی از قالب های تبلیغاتی را ارائه می دهد.
• هدفگیری خود را تنظیم کنید: می توانید تبلیغات خود را بر اساس علایق، رفتارها، اطلاعات جمعیتی و موارد دیگر هدفگیری کنید.
• بودجه خود را تعیین کنید: چقدر می خواهید برای تبلیغات یوتیوب هزینه کنید؟
• یک ویدیوی تبلیغاتی جذاب و مرتبط ایجاد کنید.
• تبلیغات خود را رصد کنید و نتایج را تجزیه و تحلیل کنید.

2. راه اندازی کمپین:

• چگونه می توانم کمپین تبلیغات آنلاین موفقی را راه اندازی کنم؟
• نحوه انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای تبلیغات آنلاین
• چگونه می توانم تبلیغات آنلاین جذابی بنویسم؟
• بهترین روش های هدفگیری مخاطبان در تبلیغات آنلاین کدامند؟
• چگونه می توانم بودجه تبلیغات آنلاین خود را تعیین کنم؟

3. بهینه سازی:

• چگونه می توانم بازده سرمایه گذاری (ROI) تبلیغات آنلاین خود را افزایش دهم؟
• چگونه می توانم عملکرد کمپین های تبلیغات آنلاین خود را ردیابی کنم؟
• چه ابزاری برای تجزیه و تحلیل نتایج تبلیغات آنلاین وجود دارد؟
• چگونه می توانم کمپین های تبلیغات آنلاین خود را بهینه کنم؟
• نکاتی برای افزایش نرخ تبدیل در تبلیغات آنلاین

4. کلاهبرداری:

• چگونه می توانم از کلاهبرداری های تبلیغات آنلاین جلوگیری کنم؟
• انواع رایج کلاهبرداری های تبلیغات آنلاین کدامند؟
• چگونه می توانم پلتفرم ها و ناشران تبلیغاتی معتبر را شناسایی کنم؟
• اگر قربانی کلاهبرداری تبلیغات آنلاین شدم چه باید کنم؟

5. روندها:

• جدیدترین روندها در تبلیغات آنلاین کدامند؟
• چگونه می توانم از جدیدترین روندها در تبلیغات آنلاین برای کسب و کارم استفاده کنم؟
• چه فناوری های جدیدی در حال تغییر صنعت تبلیغات آنلاین هستند؟
• در آینده چه چیزی در انتظار تبلیغات آنلاین است؟

سوالات اضافی:

• انواع مختلف تبلیغات آنلاین کدامند؟
• چگونه می توانم نتایج تبلیغات آنلاین را اندازه گیری و تجزیه و تحلیل کنم؟
• چه ابزارها و منابعی برای کمک به من در راه اندازی و مدیریت کمپین های تبلیغات آنلاین وجود دارد؟
• مطالعات موردی و داستان های موفقیت از کسب و کارهایی که از تبلیغات آنلاین برای دستیابی به نتایج استفاده کرده اند کدامند؟

منبع :

1: searchengineland.com

2: www.oberlo.com